Juicy-lab.ru

Джуси Бар
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Создала дизайн для линейки косметики из 30 продуктов»

«Создала дизайн для линейки косметики из 30+ продуктов»

По образованию я психолог — первое высшее получила в 2019 году. Рисовала всю сознательную жизнь. Был момент, когда увлекалась веб-дизайном, в 2009–2010 годах.

Потом из Беларуси переехала в Россию, и здесь пошла работать в торговлю из-за личных обстоятельств, параллельно оканчивая высшее. Выросла до заместителя директора, а потом ушла в декрет.

Пандемия и декрет мотивировали найти работу онлайн. Я решила, что нужно объединить все свои навыки и вывести во что-то конкретное. Поняла, что графический дизайн — как раз то, что мне нужно. И пошла изучать образовательные платформы.

Как создать линейку курсов?

Этап 1. Миссия

Ответьте на вопросы:

  • Почему существует ваш проект? Какая ваша большая идея?
  • Какую ключевую задачу клиентов решает ваш проект?
  • Какие у вас ценности? Как они отражаются в миссии проекта?

Например, миссия EdMarket — «растим тех, кто меняет сферу онлайн-образования». Это значит, что для нас важно сочетание «обучение + трудоустройство». Поэтому линейка проекта включает:

  • базовые программы обучения профессиям с нуля
  • возможность выстроить продуманную карьерную траекторию и вырасти, например, от куратора онлайн-обучения до методиста и методического директора
  • дополнительные учебные модули, посвященные развитию карьеры и трудоустройству
  • карьерная консультация для выпускников
  • стажировка во время или после обучения на базовой программе
  • пост-сопровождение: помощь в трудоустройстве, возможность участвовать в проекте «Трамплин», где выпускники выполняют разовые оплачиваемые заказы для портфолио.

Наша миссия определяет все изменения в линейке курсов. Новые продукты мы разрабатываем, учитывая нашу «большую идею».

На сайте школы креативного мышления ИКРА вы можете прочитать такую фразу: «Мы помогаем компаниям, командам и людям побеждать в конкурентной борьбе. Учим думать нестандартно и смотреть на задачу по-новому. Меняем процессы и рабочую культуру». Эта миссия определяет линейку курсов, которую разрабатывает компания.

Этап 2. Маркетинг

Ответьте на вопросы:

  • Кто ваша целевая аудитория? Какие ключевые сегменты вы можете выделить? Чем точнее у вас получится портрет аудитории, тем лучше
  • Кто ваши конкуренты? Какие предложения есть у них? Чем вы от них отличаетесь?
  • Как построена ваша продуктовая воронка?
Читайте так же:
Как сбросить живот с помощью соды

Например, продуктовая воронка может включать:

  • бесплатный контент (который, например, получают подписчики в email-рассылке, мессенджерах, в соцсетях)
  • лидмагнит (который получают клиенты за подписку на рассылку, за регистрацию на бесплатный вебинар или другое целевое действие)
  • трипвайер (небольшой продукт с минимальной стоимостью, который «прогревает» клиента до покупки более дорогого продукта)
  • основной продукт или флагман (например, базовый курс)
  • премиум-продукт (например, пакетное предложение, углубленный курс, персонально собранная программа обучения, курс с индивидуальным сопровождением или дополнительными услугами).

Когда вы хорошо представляете продуктовую воронку, вы видите, какие основные и дополнительные продукты можно в нее включить. Можете предположить и впоследствии проверить, без какого элемента воронка работает не так эффективно, как хотелось бы.

Этап 3. Финансы

Ответьте на вопросы:

  • Какая у вашего проекта модель монетизации?
  • Какими ресурсами вы располагаете?
  • Какие есть сроки для запуска продуктов и какие обязательства?

Если у вас небольшой бюджет и небольшая команда, это аргумент в пользу того, чтобы не заниматься разработкой большого и сложного курса, а двигаться постепенно.

На этом этапе нужно определиться и с ценообразованием продуктов. Цена на курс зависит не только от того, сколько вы потратили, но и от того, сколько готова платить ваша целевая аудитория. А это определяет, какие курсы по формату, длительности, наполнению вы будете ей предлагать.

Этап 4. Продажи

Ответьте на вопросы:

  • Есть ли в онлайн-школе отдел продаж и какой его потенциал?
  • Какие продукты школы хорошо продаются? А какие плохо?
  • Каких продуктов не хватает (а клиенты спрашивают)?
  • Как периодичность запусков увязать с планом продаж?

И только теперь можно перейти к этапу непосредственной разработки продуктов.

Этап 5. Методология

Ответьте на вопросы:

  • Кто наш заказчик (плательщик) обучения и каковы его цели?
  • Кто наш учащийся и каковы его цели? Что мы знаем о будущих учениках?
  • Какими методами и подходами к обучению мы можем достичь целей учащегося/плательщика?

Пошаговый план создания линейки инфопродуктов с нуля

  1. Выберите нишу

Выбираете нишу, если вы еще не определись. Сразу проверяете ее востребованность, глубину и ширину. Также смотрите, есть ли релевантные ей ниши с хорошим будущим (те, что по прогнозам будут востребованы в ближайшие 5-10 лет), в которых вы сможете со временем обучать.

Читайте так же:
Корень крапивы для похудения

Если вы эксперт, то есть выбор ниши определяется вашим образованием и опытом, проверяете, есть ли спрос на ваши знания и насколько большой является ваша аудитория. Оцените, сможете ли вы предложить ЦА какие-то дополнительные модули и мастер-классы по вашей или близкой теме. Возможно, в перспективе вы наймете второго эксперта, чтобы удовлетворить растущие потребности ваших студентов.

  1. Определите цель вашей онлайн-школы

Хорошо подумайте и четко пропишите, в чем вы видите цель вашей онлайн-школы или линейки курсов. Письменно ответьте на вопросы.

  • Для чего вы открываете вашу школу?
  • Какой смысл вам ее открывать?
  • Чего вы хотите добиться, обучая студентов конкретным навыкам?
  • Какой результат хотите получить?

Пример. Цель Amazon: «Создать пространство, в котором каждый сможет купить онлайн все, что захочет».

  1. Составьте интеллект-карту линейки курсов

Нарисуйте подробную интеллект-карту. Включите в нее все курсы и модули, в том числе бесплатные вебинары для привлечения клиентов на каждом этапе вхождения студентов в вашу линейку.

Пример. Если у вас ступенчатая модель из 5 уровней, вам нужно подготовить 5 бесплатных вебинаров. Самый первый (нулевой уровень) – для тех, кто не знаком с темой. Следующий – для конвертирования клиентов, имеющих начальные знания и навыки, в покупателей 2-го уровня и т.д.

Интеллект-карта поможет увидеть фронт работы, а также лучше понять, какие ресурсы, и в каком количестве вам потребуются. Чем детальнее вы пропишите/прорисуете путь создания продукта, тем меньше непредвиденных затрат (материальных и временных) у вас будет в дальнейшем.

  1. Установите бюджет

Определитесь с бюджетом. Какую сумму вы можете потратить на создание и продвижение линейки курсов? Если вашего бюджета недостаточно для того, чтобы сделать всю работу сразу (скорее всего суммы, которой вы располагаете для не достаточно), разбейте ее на этапы. Создавайте 1 курс, прибыль от него вкладывайте в следующий продукт вашей будущей линейки и т.д. Но в этом случае 2-й должен быть готов до того, как вы завершите обучение 1-му, чтобы в конце 1-го вам было, что продавать, иначе вы потеряете клиентов.

Прежде чем создать всю линейку, сделайте первый минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте на нем спрос и удовлетворенность клиентов. После внесения корректировок, запустите основную версию курса.

  1. Пропишите финансовую модель
Читайте так же:
Коктейль для похудения тонкая талия

Несмотря на обилие шаблонов финансовых моделей, делать их нужно индивидуально под каждый бизнес (как минимум, адаптировать готовые модели). Для составления можно привлечь специалиста или разобраться самостоятельно.

Финансовая модель содержит следующие пункты.

  • План продаж. Включает все факторы, влияющие на прибыль. Для инфобизнеса основные факторы: количество подписчиков, количество студентов, сумма чека.
  • План найма сотрудников. Используя интеллект-карту, вы должны определить, кто, в какой момент времени вам понадобиться в команде, и на каких условиях (постоянный найм или сотрудничество по договору об оказании услуг).

Также вам нужно предварительно спрогнозировать, какие работы вы можете заказать разово (в агентстве или у фрилансеров), какой объем работы будет у каждого постоянного члена команды. Найти контакты людей, которых вы сможете быстро нанять по срочному договору, если собранная команда не будет справляться с трафиком или кто-то внезапно уйдет.

  • План расходов. Сюда включайте все постоянные расходы: оплата онлайн-сервисов, налоги, аренду (если вы арендуете офис или технику), з/п сотрудникам. Также составьте прогноз увеличения расходов с ростом бизнеса.
  • Метрики. Считаются основные метрики: LTV, CAC, ARPU, CR.

linejka-onlajn-kursov-7 Линейка онлайн-курсов: зачем она нужна и как ее создать

LTV – Lifetime value – пожизненная ценность клиента.

Средний жизненный цикл клиента берется в месяцах.

linejka-onlajn-kursov-8 Линейка онлайн-курсов: зачем она нужна и как ее создать

CAC – Customer acquisition cost – стоимость привлечения клиента.

ARPU – Average Revenue Per Unit – средний доход на одного пользователя.linejka-onlajn-kursov-9 Линейка онлайн-курсов: зачем она нужна и как ее создать

TR – Total Revenue – общий доход за выбранный период.

CQ – Customer Quantity – количество клиентов за выбранный период.

CR – Conversion Rate – коэффициент конверсии.linejka-onlajn-kursov-10 Линейка онлайн-курсов: зачем она нужна и как ее создать

Программы снижения веса

«Гербалайф» предлагает своим клиентам приобретать по специальным расценкам особые наборы продуктов, подходящие для соблюдения рекомендаций по питанию в рамках одной из программ оптимизации веса. Учитывая самые распространенные запросы худеющих, «Гербалайф» разработал четыре схемы для снижения массы тела.

  1. Базисная. Направлена на коррекцию калорийности рациона человека, стремящегося похудеть. Включает все продукты из линейки для похудения («Формулы 1,2,3»). В рамках программы средства «Формула 3» и «Формула 2» употребляются регулярно, а «Формула 1» — заменяет один или две трапезы в сутки, зависимо от желаемого эффекта похудения.
  2. Расширенная. Подразумевает применение базовых продуктов, дополненных средствами для активации сжигания жира, устранения целлюлита, травяным напитком и концентратом алоэ. Наряду со снижением калорийности рациона происходит коррекция существующих сбоев в обмене веществ.
  3. Полная. Применяется для полных людей, включает базовые и дополнительные продукты для обеспечения организма энергией и предоставления возможности формирования правильных пищевых привычек. Программа направлена на сжигание жировых отложений и профилактику их повторного появления.
  4. Стабилизирующая. Применяется для закрепления достигнутого результата, оптимизации обменных процессов и оздоровления организма, предупреждения новых сбоев.
Читайте так же:
Как сделать свекольный квас для похудения

Как правильно выбирать линейку для бровей

линейка для моделирования бровей

Сам инструмент — шаблон из гибкого прозрачного пластика с делениями. Нередко есть вырез под переносицу для максимально плотного прилегания линейки ко лбу: например, такая “арка” есть у линейки Henna Expert. Мастерам предлагается выбор из таких вариаций:

Линейка с анатомическими изгибами. Удобная, но могут быть случаи, когда изгибы инструмента не попадают под особенности клиента.

Прямой гибкий трафарет. Мастер ориентируется по делениям на крылья носа и переносицу.

Клейкая одноразовая линейка: фиксируется за счёт липкого основания, не ускользает в работе. Если у вас большой поток, и важна каждая минута, то жалко тратить время на очищение и дезинфекцию инструмента — проще пользоваться одноразовыми.

Линейка-маска, которая фиксируется на переносице либо на подбородке.

Только с делениями, без подписей-цифр: черточки на линейке отделяют расстояние по 5 мм.

На что следует обращать внимание, когда выбираешь линейку для построения бровей.

Насколько чётко и стойко нанесена разметка. Неприятно, когда некачественная печать цифр и делений приводит к тому, что они просто смываются во время очистки инструмента.

Правдиво ли нанесены деления, отмечен центр. На дешевых линейках сегменты могут сбиваться.

Не впитывает ли материал краску для бровей или маркеры, которыми мастера порой наносят пометки при отрисовке на линейке. Если их будет трудно стереть после процедуры, то инструмент быстро придет в негодность.

Прямая линейка больше подойдет опытным мастерам, если задача заключается в проверке ключевых точек. Когда опыта меньше, и вы планируете не только проверять форму бровей линейкой, но и непосредственно размечать, то лучше подобрать вариант с краями-волнами. Такую модель получится близко прикладывать к коже, перенося ключевые точки без искажения.

Читайте так же:
Как сбросить вес при всд

Основные виды планок

Есть несколько вариантов планки. Переходить к нам нужно, когда свободно сможете выполнять длительное время обычное упражнение.

Классическая (или прямая) планка предполагает несколько вариаций:

  1. с подъемом рук, ног;
  2. с перемещением рук или ног;
  3. на скрещенных руках;
  4. с подтягивание коленей к плечам;
  5. с отжиманиями;
  6. с прыжками вверх (это уже для продвинутых).

Вообще, существует около сотни вариантов планки . Каждый из них направлен на разработку определенной группы мышц, и чем сложнее упражнение, тем сильнее нагрузка. Мы же рассмотрим основные подвиды.

Боковая планка

Такое упражнение тренирует косые мышцы, ягодицы, бедра. Как и в классическом случае, корпус образует прямую линию. Одна стопа находится на полу, вторая лежит на ней. Свободную руку поднимите вверх и следите, чтобы не провисали вниз бедра. Большего эффекта можно добиться, если держать корпус не на согнутой, а на прямой руке.

Боковая планка

Видео: боковая планка

На одной руке и ноге

Боковую планку можно усложнить, если поднять ногу. Причем ее можно как согнуть, так и выпрямить, что даст разную нагрузку. Такое упражнение отлично тренирует чувство баланса.

Боковая планка на одной руке и ноге

Обратная планка

Упражнение выполняется животом вверх. Вес при этом перемещается на руки, а корпус с ногами и шеей образует единую прямую линию. Ладони находятся под плечами. Работают мышцы ягодиц, ног и рук.

Обратная планка

Видео: обратная планка

Планка-мостик

Это почти как обратная, с той разницей, что тело принимает вид как бы стола. Нога должна сгибаться на 90°, а голову нельзя запрокидывать назад.

Планка-мостик

Советы для формирования линейки

Чтобы сформировать линейку онлайн-курсов для вашего проекта, важно:

  • понимать, чего хочет ваш клиент, учащийся или выпускник
  • постоянно анализировать, как меняются ваша аудитория, рынок, конкуренты
  • тестировать гипотезы новых продуктов. И иногда останавливать разработку курса, если тест показал его невостребованность
  • взвешивать роль каждого нового или измененного продукта в линейке курсов.

Надеюсь, мои советы помогут вам вдумчиво подойти к созданию линейки онлайн-курсов и получить комплексную, гибкую и удобную систему.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector